Бизнесмена или домохозяйку не тронет история о том, как построить карьеру в офисе. Молодежь без детей не будет читать рассказ о проблемах родительства. Читатели https://maxipartners.com/ должны узнавать себя в ваших историях. Дальше мы расскажем, с какими трудностями героиня организовывала бизнес, как хотела все бросить сразу после запуска.
Это важные шаги, которые делают маркетинговые истории логически законченным. Кульминация показывает, каким образом разрешился конфликт в истории. Сильная кульминация возможна только при условии, что вы понимаете, к какому завершению история придёт. Грамотно вписанные детали помогают оживить историю и служат «специями» для усиления вкуса.
Советы, как писать истории
Призыв к действию определяет, что должен сделать человек, выслушав или прочитав вашу историю. Как уже говорилось ранее, повествование, увлекательное для аудитории и поучительное — сродни искусству. Художники, музыканты и другие творцы следуют собственному видению, они интуитивно выстраивают свой творческий процесс, создавая шедевры. Навык применяется для личных блогов, коммерческих и социальных проектов. Копирайтеры, маркетологи, PR-щики и SMM-щики часто становятся сторителлерами для организации или бренда. Качественный, действительно работающий сторителлинг требует творческого подхода, видения, навыков и практики.
- Люди узнавали в точках продажи очков про данное предложение и рады были помочь тем, кто не в состоянии купить очки самостоятельно.
- Их анимационное обучающее видео рассказывает увлекательную историю и может более успешно информировать аудиторию и взаимодействовать с ней.
- Ведь рассказ истории — это ближе к писательскому мастерству, а вовсе не про кристально чистый стиль газетных передовиц.
- Человеческая психика устроена таким образом, что примеры и живое повествование привлекают больше внимания, чем сухо изложенные факты.
- В рамках акции “купи пару — подари пару” прием сторителлинга сработал довольно успешно.
- Сторителлинг — маркетинговый прием, когда информацию о бренде или продукте преподносят в форме истории.
Книга о том, как сочинение историй выходит за рамки литературы и распространяется на товарные рынки. Йенсен одним из первых показал важность сторителлинга в бизнесе. Он анализирует причины заката информационного общества и предпосылки зарождения нового общества мечты. В этой технике основная история играет роль “рамки” для остальных.
Структура повествования
Не используйте боли, потребности и триггеры, до которых нет дела целевой аудитории. Очень грубый, но наглядный пример этой ошибки – рассказывать историю о разбитом порше людям, которые ищут недорогую страховку. Сторителлинг используют бизнесмены, маркетологи, онлайн-предприниматели — все, кто занимается продажами товаров или услуг с помощью контента.
Истории всегда привлекают внимание, разряжают обстановку и как нельзя лучше доносят информацию. Использование сторителлинга на офлайн-мероприятиях заложили основу инструменту в том виде, в котором мы знаем его сегодня. Вот почему на многих выступлениях спикеры используют притчи, анекдоты и примеры из личной жизни, умело вставляя их в массив информации по теме.
Шаг 2. Продумайте главное смысловое сообщение истории
Эти примеры демонстрируют эффективное использование сторителлинга в рекламе. Такие нишевые видео, отражающие культуру и целевую аудиторию – отличный маркетинговый ход. Инструмент привлечения внимания и удержания потребителей, основанный на рассказе целевой аудитории интересных историй.
- Они рассказывали, почему решили переехать, в чём плюсы и минусы нового района, особенностях архитектуры и других моментах.
- Видео-реклама была рассчитана на покупателей из Сингапура, которые чтят семейные ценности.
- И за эти два дня был получен целый кладезь информации, который может утроить обороты любой компании.
- Если данные показывают, что ваши пользователи часто посещают Facebook и Instagram, разверните кампанию с видеороликами в этих социальных сетях.
Чем меньше шагов нужно сделать перед покупкой, тем больше вероятность, что вы заключите сделку. Вы можете упростить взаимодействие, добавив виджет «Обратный звонок» от Calltouch. Посетитель оставит свои контактные данные, чтобы ваш менеджер ему перезвонил, и вы не потеряете ценный лид, которому неудобно разговаривать прямо сейчас. Анна Стремилова преподаёт йогу и организовывает разнообразные мастер-классы по улучшению ментального здоровья. Каждая публикация приносит ей 3-5 новых клиентов, к тому же у неё постоянно растёт число подписчиков в социальных сетях.
Йога и сторителлинг
Через такие истории бренды продают читателю некий образ жизни, которого можно достичь, покупая продукты бренда. Сторителлинг — это способ транслировать ценности, которые при совпадении с мировоззрением читателя сокращают дистанцию между ним и брендом. У такого приёма более широкий охват, чем у таргетированной рекламы, потому что люди склонны проникаться эмоциями от захватывающей истории. История не подразумевает, сторителлинг в рекламе что за ней последует разумная осмысленная покупка, вызванная характеристиками и преимуществами продукта. Наоборот, цель сторителлинга — не слишком напрягать разум, вызвать эмоциональный отклик и связать его с именем бренда или продуктом. Понимание того, как работает продукт, какие проблемы решает, какие преимущества предоставляет целевой аудитории, — ключевой навык онлайн-предпринимателя.
Мало кто из клиентов любит рассылки по электронной почте — разве что те, в которых предлагается подарок или бонус. Если вы хотите сделать классическую рекламную рассылку, вы можете удивить клиента, подав информацию в виде незатейливой истории. Эффективность инструмента была не раз подтверждена исследованиями и экспериментами. Одно из самых наглядных доказательств того, что прием работает — история проекта «Важные предметы». Этот эксперимент был разработан Робом Уокером и Джошуа Гленном с целью проверить, насколько короткие описания могут влиять на ценность предметов. Главное — верно сформулировать цель, тщательно подготовиться и создать захватывающую историю.
Где больше узнать о сторителлинге?
Это не только расслабляет и развлекает аудиторию, но и помогает донести конкретный месседж. Иногда нужно рассказать реальную историю, например описать развитие бизнеса по годам. В этом случае не нужно придумывать хронологию событий. Просто расскажите, как все было на самом деле.
- Потом вы опоздали на поезд, а следующего пришлось бы ждать три часа.
- Только учтите, что не все люди это ценят, поэтому будьте умеренны — не надо «нашпиговывать» сайт звучанием сверх всякой меры.
- Вашим клиентам и подписчикам будет интересно увидеть процессы изнутри, отследить, как рождается продукт или как обычный менеджер дорос до руководителя отдела.
- Они пишут не только для фильмов и сериалов, но и придумывает сценарии для сторис, рекламных и корпоративных видеороликов.
